信托有新范| 狼性的团队，才能置之死地而后生

董事长荐读

“凭着一股冲劲闯过去再说”和“置之死地而后生”，正是平安狼性文化最好的写照。这是一种担当，是一种作为，也是责任感、危机感的体现。当下特殊的经济周期和行业转型期，要求我们具备这种“简单务实”的作风，直面各种问题，踏实做事的精神。遇事少解释，多落实，少谈困难，多找出路。

—— 平安信托董事长 姚贵平

激烈的市场竞争，现代企业需要狼性文化。团队有狼性，才能拥有一流的凝聚力、执行力、战斗力、文化力、生命力。

这是一群专业的投资人，每个人都有5年以上资产证券化专业经验，他们之前的人生轨迹与平安都没有交集。在平安价值观和企业文化感召下，半年前，他们一起来到平安信托组建磨合成为了一个团队，在短短2个月时间，就落地首单16亿元福晟国际中心类Reits投资项目，成功实现了业务创新突破。

这就是平安信托融资事业部ⅡABS及债券承做二团队，一支年轻的充满狼性的团队。这支团队是如何快速形成狼群的凝聚力和战斗力？团队的负责人白洋接受了平信君的采访。

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01

震惊市场的三项记录

平信君：近期公司首单“特资+资产证券化”业务——福晟国际中心类Reits投资项目成功出账，项目规模16亿。这个消息在资管圈刷屏了，这个项目有哪些特别之处引发如此大的市场反响？

白洋：首先是创新性，这是平安信托落地的首单公开市场特资业务，创建了资本市场续期纾困新模式，成功打造了公司特资及标品业务的创新样板，更是平安信托“特资+”战略的标志性一步。其次是速度快，从尽调、立项到落地只用了19天，可以说是创造了速度纪录。第三是规模大，16个亿的资金体量特别大，而且这还是个特殊资产项目，所以这个项目做下来之后，全市场都非常震惊。

02

改写不可能的三板斧

平信君：把“不可能”变成了事实，有哪些业务绝招？

白洋：第一招是正确的战略方向，是我们坚决贯彻公司的“特资+”战略的成果。第二招高效顺畅的推动机制，这个项目是特资事业部、ABS业务团队等部门强强联合、优势互补，公司中后台全力配合，才能在这么短时间成功打造了公司特资及标品业务的创新样板。第三招是依托公司强大的资金实力，当时市场上都觉得没有一家金融机构能够完成这么大规模的一个类reits产品， 平安信托做出来之后，大家都觉得我们在资产证券化领域是非常厉害的。

03

体会最深的三金句

平信君：很多小伙伴都想知道团队创新的体会感悟，有哪些经验可以分享？ 

白洋：第一句，无知者无畏。当时做这个项目的时候，我的确是不知道前面面临的困难是什么，无知者无畏嘛，反正就是凭了一股冲劲向前。第二句，置之死地而后生。我个人的性格中有一种不怕困难往前冲，置之死地而后生的这样一种性格，就是在项目的推动过程中，如果我认为是正确的事情，我就会去不纠结，不会把困难想那么多，然后会往前冲。第三句，少谈困难，多找出路。特资业务做起来确实是比较难，会遇到很多正常类资产都不会遇到的问题。但我觉得越难的事情才越值得去做，解决掉才会有成就感。 

加入平安信托后，给我感触最深的就是，公司上上下下，每个人都充满了危机感，没有人能够坐享其成，都必须不停督促自己去创新。另外一个感受就是激励机制相当透明，像我们以前在国有企业可能确实是搞不清楚到底公司和员工之间的机制是怎么分配的，到了平安之后，发现公司很鼓励员工跟公司去算账，账都算清楚算明白，而且激励也很及时。这些都为创新提供了土壤，让更多能量相近价值观相同的人聚集在一起，共同成长和进步。

04

战略构想的八个字

平信君：关于未来资产证券化业务发展有哪些构想？

白洋：一是深耕。深耕房地产行业现有客户，对非标业务进行转型升级，为客户提供包括商业地产、保障性住房、长租公寓、商业物流、园区购房尾款等各类的资产证券化产品 。

二是发掘。发掘传统征信行业新亮点，在基础设施的领域现在有收费收益权的ABS甚至于公募REITS也马上要推出，像停车场、保障房、供应链金融、应收账款，还有基于核心企业的承兑和担保的商票质押贷款等等。

三是升级。升级投行加投资业务，其实在2016年公司首单信托型abn的时候， 我们已经落地了投资加投行的资产证券化主动管理的这样一个梦想，现在我们团队继续再次出发，从零开始再次去推动ABS的投资。

四是强化。强化平安信托PRE-ABS的前端核心优势，发挥可以做非标，可以放贷款的牌照优势，确保在源头就紧紧把握住资产。

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